Click to order
Verification: b956b763bb95e714
Скидка 10% всем новым подписчикам
Подпишитесь на нашу рассылку и получите скидку 10% на первый заказ. Узнавайте о скидках и новостях Atelier16 – первыми.
Нажимая кнопку «Подписаться» вы даёте согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Жанна Карапетян: как я чуть не упустила наш самый продаваемый бренд
Блог Жанны Карапетян
С самого открытия нашего первого магазина в Ереване моя мама уговаривала меня взять в портфолио бренд Michael Aram. Я тогда только вернулась после учёбы в Копенгагене, угорала по лаконичному скандинавскому дизайну и просто не выносила всё это золото, цветы, бабочек. Короче, в моей голове Майкл Арам прочно засел как символ вычурной безвкусицы – хотя если честно, я даже ни разу не зашла к ним на сайт и не посмотрела каталог.
Шли годы, дистрибьютора в Армении у Michael Aram так и не появлялось – ходили слухи, что он всем отказывает. Хотя, казалось бы, как может всемирно известный армянский дизайнер не продаваться на родине? Мама любовно привозила его предметы из Америки, я над ней традиционно ржала – в общем, всё шло своим чередом.
Шли годы, дистрибьютора в Армении у Michael Aram так и не появлялось – ходили слухи, что он всем отказывает. Хотя, казалось бы, как может всемирно известный армянский дизайнер не продаваться на родине? Мама любовно привозила его предметы из Америки, я над ней традиционно ржала – в общем, всё шло своим чередом.
И вот, года три назад, хожу я по Maison&Objet в Париже и в какой-то момент чуть не падаю в обморок от низкого давления. Захожу на первый попавшийся стенд с просьбой налить мне кофе и дать хотя бы шоколадку. Протягиваю ради приличия свою визитку – и вижу, что начинается какой-то движ. И тут я c ужасом понимаю, что зашла на стенд Michael Aram.
Короче, через минуту выходит ко мне очень приятный дядечка и говорит: «Здравствуйте, Жанна, я вас знаю. Меня зовут Арам, я каждую свою поездку в Армению захожу в ваши магазины и хочу продаваться только в них. Поэтому столько лет отказываю другим дистрибьюторам в Армении, жду вашего приглашения. А вы всё не звоните!».
Короче, через минуту выходит ко мне очень приятный дядечка и говорит: «Здравствуйте, Жанна, я вас знаю. Меня зовут Арам, я каждую свою поездку в Армению захожу в ваши магазины и хочу продаваться только в них. Поэтому столько лет отказываю другим дистрибьюторам в Армении, жду вашего приглашения. А вы всё не звоните!».
Монетница Michael Aram
Сервировочные тарелки Michael Aram
Фруктовница Michael Aram
Мне, естественно, просто сквозь землю провалиться захотелось. Я стала что-то мямлить про то, что можно, конечно, попробовать, но мы очень ответственно подходим к введению новых брендов. Что минимум два месяца будем делать выборку и еще три строить для них специальный шкаф. В общем, пытаюсь взять измором. Арам на это: "Ок, я подожду".
Я думаю: "Вот блин!" и продолжаю, что мы можем разместить только очень маленький тестовый заказ, на совсем небольшую сумму (обычно такой цифры хватает, чтобы тебя сразу послали), но Арам говорит: "Хорошо, любые условия". Короче, я влипла. После той встречи я честно тянула время почти год – и в итоге скрепя сердце уже просто ради приличия заказала несколько вещей… Мол, потеряем эти деньги, но хоть человеку приятное сделаем.
Всю полку смели за 3 дня. "Он наверное подговорил всех своих армянских родственников зайти и купить", – подумала я. Но на всякий случай заказала вдвое больше. Через неделю снова не осталось ничего. И так повторялось несколько раз, пока мы не сделали полноценную закупку.
С тех пор Michael Aram – один из наших самых продаваемых брендов. Да и я сама распробовала и полюбила эти вещи. Некоторые из них даже обосновались у меня дома, и я ни за что с ними не расстанусь. Как и с самим Арамом, который стал одним из моих хороших и близких друзей.
Я думаю: "Вот блин!" и продолжаю, что мы можем разместить только очень маленький тестовый заказ, на совсем небольшую сумму (обычно такой цифры хватает, чтобы тебя сразу послали), но Арам говорит: "Хорошо, любые условия". Короче, я влипла. После той встречи я честно тянула время почти год – и в итоге скрепя сердце уже просто ради приличия заказала несколько вещей… Мол, потеряем эти деньги, но хоть человеку приятное сделаем.
Всю полку смели за 3 дня. "Он наверное подговорил всех своих армянских родственников зайти и купить", – подумала я. Но на всякий случай заказала вдвое больше. Через неделю снова не осталось ничего. И так повторялось несколько раз, пока мы не сделали полноценную закупку.
С тех пор Michael Aram – один из наших самых продаваемых брендов. Да и я сама распробовала и полюбила эти вещи. Некоторые из них даже обосновались у меня дома, и я ни за что с ними не расстанусь. Как и с самим Арамом, который стал одним из моих хороших и близких друзей.
В общем, иногда интуиция крепко подводит даже опытных байеров. И здорово, когда окружающим хватает мудрости и терпения, чтобы позволить тебе осознать свою ошибку и исправиться.